ГлавнаяОбъявления в ЧеркассахОбразование и обучениеСеминары, тренингиУспешное консультирование в бизнес среде

Успешное консультирование в бизнес среде

  • Фото: Успешное консультирование в бизнес среде

Цель: развитие практических навыков профессионального консультирования в бизнесе-среде.

Целевая аудитория: Специалисты, деятельность которых предусматривает профессиональное консультирование (технический, юридический, аграрный, финансовый, HR, IT, недвижимость и пр.).

Продолжительность курса: 4 модуля по 3 дня (88 часов) + 1 специальный модуль (22 часа) для руководителей консалтингового бизнеса.

Программа:
I. Уровень «Специалист - консультант»
Модуль № 1. Базовые профессиональные компетенции консультанта в бизнес-среде.
1. Эволюция профильного специалиста в консультанта - требование современной экономики.
2. Консультант в бизнесе: профессиональный образ мира.
3. Роли и уровни развития профессионализма консультанта.
4. Узнаваемость, идентификация и рыночная узнаваемость консультанта.
5. Ценность и ценообразование консультационной услуги.
6. Карта базовых профессиональных компетенций консультанта в бизнесе.
7. Ожидания клиента и обещания консультанта.
8. Риски, качество и ответственность профессионального консультирования.
9. Аттестация модуля № 1
II. Уровень «Специалист - консультант»
Модуль № 2. Процесс и технология консультирования в бизнес-среде.
1. Бизнес-процессы консультанта.
2. Анализ и постановка окончательного диагноза проблемы Заказчика.
3. Фиксация ожидаемого результата и его критериев.
4. Поиск способов решений проблемы клиента: условия, сроки, ресурсы, риски, ожидаемые результаты.
5. Согласование программы действий по решению проблемы с Заказчиком.
6. Распределение границы ответственности за результат между консультантом и Заказчиком.
7. Планирование и управление консалтинговым проектом.
8. Завершение консультационной услуги: составление финального отчета и постконсалтинговый сервис.
9. Аттестация модуля № 2
III. Уровень «Эксперт - консультант»
Модуль № 3. Маркетинг и продажа консультационных услуг.
1. Бизнес-модель консультанта и его услуг.
2. Консультант в бизнесе: позиционирование себя и своих услуг для целевой аудитории.
3. Маркетинговая политика и брэндинг в профессиональной деятельности консультанта.
4. База клиентов: поиск «новых» и реверс «старых» Заказчиков.
5. Инструменты продаж:
6. Процесс продажи услуг консультанта: от подготовки к встрече до подписания контракта.
7. Навыки продаж консультанта в бизнесе:
8. Аттестация модуля № 3
IV. Уровень «Профессиональный консультант»
Модуль № 4. Успешная работа консультанта: профессиональное развитие, инструменты и отношения с клиентами.
1. Профессиональное обаяние консультанта.
2. Индикатор успеха консультационных услуг – позитивные изменения, признанные клиентом.
3. Мониторинг изменений в процессе реализации консультационных услуг для Заказчика.
4. Сеть эффективных коммуникаций – залог успеха консультанта.
5. Управление рисками в консалтинговом проекте.
6. Нестандартные и конфликтные ситуации с Заказчиком в работе консультанта.
7. «Колесо жизни» профессиональной деятельности консультанта.
8. Личные навыки консультанта:
9. Профессиональное развитие консультанта: выход за пределы своей компетентности.
10. Аттестация модуля № 4
V. Уровень «Руководитель профессиональных консультантов»
Специальный дополнительный Модуль № 5. Управление консалтинговым бизнесом.
1. С чего и когда начинается управление консалтинговой компанией.
2. Бизнес-модель и базовые основы консалтинговой фирмы.
3. Основные факторы управления консалтинговой фирмой.
4. Перечень консалтинговых продуктов, прайс и ценообразование.
5. Маркетинговая стратегия консалтинговой компании.
6. Бизнес-план консалтинговой компании.
7. Особенности управления персоналом в консалтинговой компании.
8. Активы консалтингового бизнеса.
9. Стратегия и дорожная карта в развитии консалтингового бизнеса.
10. «Колесо жизни» консалтинговой компании.
11. Здоровье консалтинговой компании: профессиональное, финансовое, эмоциональное.
12. Аттестация модуля № 5

Мастерская профессионального развития от Ирины Киркиной
- Директор КА «Персонал» (с 1999 г.),
- Консультант Программы Деловых Услуг ЕБРР (с 2010 г.),
- Член «IMC- Украина» (Ассоциации консультантов по управлению) (с 2012 г.),
- Победитель международного конкурса Премия имени Габриэля Аль-Салем «За выдающиеся достижения в консалтинге» в номинации «Лучший консалтинговый проект 2013 года».

Будем рабы видеть Вас на наших курсах!



← вернуться в Семинары, тренинги в Черкассах

Цена: 0 гривен
В других валютах
Город: Черкассы
Дата: Понедельник, 28 Март 2016
Просмотров: 26 разместить в TOP ↑
или посмотреть все контакты


  Похожие объявления:

  Вы смотрели: